Вдъхновена от личния си опит и подкрепена от медицински и инженерни специалисти, една майка превръща интуицията си в патентовано решение, което имитира кърменето, запазва сукателния рефлекс и дава на родителите право на избор – без компромис и чувство за вина.

Как се ражда иновация, която поставя бебето в центъра на храненето – разказва Магдалена Данкова, създател на системата за хранене Flow&Grow.

Как се ражда идеята за Flow&Grow
Идеята за шише, което пропуска мляко според сукателното усилие на бебето, така че то да не се откаже от гърдата при смесено хранене, се ражда съвсем естествено. Станах майка, но бях неподготвена за този нов етап от живота си. Самата аз не съм била кърмена и винаги съм мислела, че и аз няма да мога да кърмя. 

Ходих на училища за родители, но темата за кърменето някак не стигна по ефективен и разбираем начин до мен. И така до раждането и след него. Водена от майчина интуиция и рефлекси, слагах редовно бебето си Борис на гърда. В родилното отделение не получих никаква подкрепа. За жалост педиатърът на бебето беше на мнение, че кърменето е възможно само когато има режим на 3 часа. В противен случай „бебето ще ти се качи на главата и явно нямаш достатъчно кърма“.

Повлияха ми и остарелите и крайни съвети на близки, педиатъра, акушерките от родилното отделение и не успях да кърмя ексклузивно. Кърмата по-скоро беше бонус в менюто на бебето ми. Не потърсих консултант по кърмене, защото мислех, че вече е късно. 

Чувството за вина и обвиненията за несправяне с майчинството ме съпътстваха постоянно. И така един ден седях на една пейка на „Витошка“ с бебе в ръце и шише в чантата, и започнах да мисля: Нима не съществува решение, което да подпомага дохранването, без да пречи на кърменето?

Дизайнът 
Исках биберонът да е много специален – да е 3-D и да се принтира по задание от майките, на база на техните гърди. Система и дизайн в едно, за най-верният помощник на майката, която дохранва бебето си. 

Проучванията на пазара показаха, че подобно решение не съществува. Наличните биберони разчитат на гравитацията – млякото тече без активно сучене, което води до отказ от гърдата и пасивно хранене.

Когато интуицията и науката се срещат
Свързах се с проф. Георги Тодоров от Техническия университет в София и му разказах за идеята си. Той, като родител, веднага припозна проблема, но обърна внимание, че е необходима сериозна научна разработка и финансиране.

Така ми стана ясно, че пътят ще е дълъг и изисква екип - медицински специалисти, инженери и финансова експертиза. Проектът временно остава в пауза, докато се търсят съмишленици и възможности.

Екипът зад Flow&Grow
Междувременно родих и второто си дете. За мен майчинството е изключително съзидателно време, през което имам възможност да развивам идеите и търсенията си. Това даде нов тласък на идеята ми, намерих прекрасен екип и верни съмишленици в името на общата кауза:

  • Д-р Цветелина Василева – зъболекар с 18 години опит, която допринася с експертизата си за значението на сученето за развитието на челюстта, оралната моторика и бъдещата реч.
  • Георги Никифоров – доктор по математика и физика, с ключова роля в обяснението и тестването на сложните физични процеси.
  • Данаил Петков – финансист и икономист, който въвежда проекта в света на стартъп финансирането.
  • Георги Данков – бащата на моите деца, който поема управлението и координацията на процесите.

 

Пътят на разработката
Процесът по създаване на Flow&Grow продължава близо 10 години, с активна разработка през последните 3–4 години. Проектът получава първо финансиране от Innovation Capital, последвано от инвестиция от Vitosha Venture Partners.

Разработката на продукта, който трябваше прецизно да имитира кърменето, като го пресъздаде от бутилка, формата на биберона, лесното сглобяване без възможност за грешка, да работи с всякакво мляко, включително и по-гъсто, бе поверена на Техническия университет – София, под ръководството на проф. Георги Тодоров и доц. Явор Софронов. Следват компютърни симулации, лабораторни тестове и задълбочени медицински проучвания, свързани с анатомията на кърменето, сукателния вакуум, координацията между сучене, дишане и преглъщане.

Прототип и тестове с бебета
Всички елементи на системата за хранене са 3D принтирани в лабораториите на Техническия университет и София Тех Парк. Особено предизвикателство се оказа силиконовият биберон, който наложи работа със специализирана швейцарска компания. 

Следват тестове с близо 50 бебета – както в домашна среда, така и в неонатологията на СБАЛАГ „Майчин дом“, съвместно с д-р Попиванова. Обратната връзка от майките и медицинските специалисти доведе до поредица от подобрения.

От прототипа към пазара
Производството, сертифицирането и патентната защита бяха не по-малко сложни от самата разработка. Процесът включваше избор на материали, изработка на матрици, маркетинг стратегия, ребрандиране и изграждане на цялостна идентичност.

Преминахме през редица предизвикателства, но екипът взе съзнателното решение да не прави компромис с качеството и защитата на интелектуалната собственост.

Оцеляване на стартъп с иновативен, реален продукт
“Обгради се с правилните хора, имай доверието в тях, вдъхни им вярата, която ти имаш в продукта си, защото ти си горивото за тях, мисли критично, не отстъпвай от принципите си, прави промени, когато се налага, не се поддавай на бързи и лесни решения, както и преценявай в какво да вложиш всяка една стотинка” - в това вярвам най-силно.

След като преминахме фазата на идеята, тестовете, производството и стигането до пазар, сега за нас следва да докажем, че продуктът ни има място на пазара на бебешки шишета и че неговите конкурентни предимства са разпознаваеми и стойностни за потребителите. Flow&Grow:

  • запазва сукателния рефлекс;
  • работи само при активно сучене;
  • предлага 5 мембрани за персонализиране на потока;
  • е подходяща за кърма, адаптирано и по-гъсто мляко, вода и сок;
  • расте с бебето от 0 до 12 месеца.


Млякото потича само при сукателно усилие - както е при кърмене – и дори със забавяне, характерно за естествения процес. С помощта на 5 мембрани се персонализира към стила на хранене на бебетата. Върхът на биберона не е с дупка, а е с отвор, тъй като пропускливостта не преминава през биберона, а през клапа и мембрана. Биберонът е важно да е с отвор, за да може през него да премине сукателната сила и да активира механизма. Системата за хранене работи и против колики - с 3 нива на контрол на въздуха, който остава в шишето и не преминава в устата на бебето. 

Устойчивост и философия
Flow&Grow залага на минимализъм и устойчивост – едно вместо много шишета през няколко месеца, по-малко пластмаса и дългосрочно решение вместо непрекъснати покупки. Системата покрива нуждите на бебето през първата година и позволява подмяна само на отделни елементи при нужда. Flow&Grow е първото шише на пазара, което може да покрие нуждите на бебето през първата годинка и работи с повечето млека на пазара, включително вода и сок.

Всички материали и цялостно системата са сертифицирани по европейския стандарт за безопасност на бебешките шишета EN14350, както и по изискванията на БДС. Използваме безопасни и качествени материали, които бихме предложили на нашите собствени деца. Като следваща стъпка, в средносрочен план ще планираме и производство на стъклено шише. 

Посланието към родителите
„Всичко, през което минавате, е нормално. Вие сте най-добрите родители за вашето бебе.“

Мисията на Flow&Grow е да подкрепи родителите в един от най-чувствителните периоди – първата година, като им даде избор, гъвкавост и спокойствие. Защото всяко бебе заслужава да суче – дори и през бутилка.

ПРОЧЕТИ ОЩЕ