Да купиш дом в България днес – разумен ход или риск? По темата Моника Боева-Данаилова разговаря с Глория Кирилова е съсобственик на агенция за недвижими имоти “Vision Estate”, юрист по образование, майка на две деца и партньор в бизнеса заедно със съпруга си.
Как се съчетава семейството с брокерството и управлението на бизнес?
С ясна организация. Следваме стриктен график, постоянно сме в синхрон кой къде е и какво прави. Така не губим време, а си помагаме. В динамичен град като София това е единственият работещ модел. Децата имат различни интереси, които пък ние трябва да подкрепиме и да уважаваме. Създали сме нашето ежедневие спрямо работните ангажименти и децата, за да може един от нас спокойно да свърши работа около 5 часа следобед и да ги вземе от градина и училище, а другият да поеме по-късните огледи с клиенти.
По-често клиентите се срещат със съпруга ми. Аз съм човекът в офиса – документите, рекламата, административната част. Това не е изключение – в бранша мъжете по-често са “на терен”, но зад всяка успешна сделка има сериозна подготовка.
Има ли имотен балон - да разбулим този “мистичен термин”.
За мен – не. Балон означава ръст, който е откъснат от икономическата реалност. Да, цените растат, но растат и доходите. Пазарът се движи от търсене, кредитиране и демографски процеси.
Сравненията често подвеждат. Така ли е?
Класически пример: Преди 10 години апартаментът струваше X евро. Да, но и икономическата среда беше различна. Или сравнения между София и малки европейски градове – това са несъпоставими пазари.
Какво реално движи цените?
Основният принцип е прост – търсенето определя цената. Миграцията към големите градове, ниските лихви и желанието за инвестиции в имоти поддържат пазара активен. Според наблюденията ми няма паника сред купувачите.
Броят на сделките расте, но не драматично. Хората не действат хаотично, а по-скоро предпазливо.
Кредитът не е само месечна вноска, да си поговорим за финансирането.
Темата за финансирането остава ключова. Повечето сделки се реализират със заемни средства. Това е напълно нормално. Важното е хората да не надскачат възможностите си.
Коя е най-честата грешка при търсенето на имот?
Тръгването с голямата кошница. Клиентът да иска и лукс, и голяма площ, и хубав етаж, и локация – всичко наведнъж. Кредитът обаче е ангажимент за 20–30 години, а не спонтанно решение. Винаги съветвам хората, които ни се доверяват за следното:
- пресметнете реалния си месечен бюджет
- включете всички допълнителни разходи по сделката
- предвидете и ремонт
- осигурете финансов буфер (в идеалния случай – резерв за 8–12 месечни вноски, защото това носи спокойствие.)
Защо професионалният брокер не е просто “още един разход”?
Най-големият страх идва от незнанието. Ние ежедневно филтрираме рискове, които купувачът няма как да види. Не ни липсват и реални казуси от практикта. Случвало се е една сделка, която изглеждаше сигурна, да пропадне в последния момент заради юридически детайл. Без проверка последствията можеха да бъдат сериозни.
Добрият брокер може да спести много повече от комисионата, кото получава – чрез правилна цена, по-добра сделка и избягване на грешки.
От 1-ви януари тази година еврото стана официалната валута у нас. Да си поговорим за пазара и еврозоната.
Това означава по-широк пазар, по-голям интерес от инвеститори, по-добра финансова предвидимост. България остава конкурентна с ниски данъчни нива.
Глория Кирилова напомня, че първото жилище трябва да остане положителна емоция. Подхождайте разумно, критично и с професионална консултация. Понякога по-скромният избор носи по-спокоен живот. Чуйте целия разговор с нея в подкаста:
